Uma comunicação clara

Um vendedor experiente enviará imediatamente para uma perspectiva que é, o que a empresa que ele representa e quais os produtos ou serviços que oferece. Vendas pessoas menos experientes costumam falar em torno do ponto e perder o interesse no cliente em potencial.

Construindo relacionamentos

A perspectiva é mais propensos a comprar bens ou serviços de alguém que eles gostam. Isto significa que os melhores vendedores são especialistas em construir relacionamentos. Não só eles conhecem as necessidades de negócios do cliente em potencial, mas também deve saber o seu aniversário, seu aniversário, um pouco 'de informações sobre sua família, e todas as realizações profissionais que o reconhecimento do mérito. Claro que, a pessoa de vendas não recolher tudo isso de uma conversação. Ele constrói a relação lentamente, pegando pontos no decorrer de vários contatos relevantes.

Resolução de Problemas de Orientação 

Pessoas com técnicas de vendas surpreendentes não se sentir ansioso com a perspectiva " aborrecimento. Eles sabem que tem um produto ou serviço que irá ajudá-lo a resolver seus problemas. Quando você planta o que estão vendendo, sempre se referem às necessidades do prospect. " Você me disse que você está preocupado que você está deixando os fios ir obsoleto, o nosso programa de gestão de liderança irá assegurar que você não deixe que outro deslizamento de chumbo através das rachaduras. "

Abordagem High Energy

Uma pessoa incrível acredita em seu produto e para o bem que pode fazer. Ele se aproxima cada perspectiva com optimismo e entusiasmo contagiante. Mesmo se ele está tendo um dia ruim ou dúvidas que ele pode fazer uma venda, nunca, nunca mostra isso.

Você VS. O

Um bom vendedor diz que as perspectivas sobre a sua empresa (I orientação). Um vendedor diz que as perspectivas surpreendentes sobre sua empresa e como os produtos ou serviços que você está oferecendo é um ajuste perfeito para as necessidades do cliente em potencial (a orientação). As perspectivas não quer ouvir, " Nossa empresa tem X anos de experiência e já ganhou X Awards. " quer ouvir, " Precisa de ajuda para fazer seu site acessível a seus clientes, e podemos prever que ... "