Publicidade e vendas de ambos têm um lugar em qualquer plano de marketing. Uma estratégia de marketing global irá incluir ambos os elementos tradicionais e inovadores, incluindo networking face-a-face e tecnologia Internet na vanguarda, como os jogadores de código de barras Etiquetas. O vendedor faz uso de leads gerados a partir de publicidade para melhorar o desempenho de vendas e, finalmente, a linha de fundo. As técnicas tradicionais de vendas

Venda foi baseada na tradicional sigla treinamento de vendas AIDA, pela primeira vez em 1950 Com este modelo, a força de vendas foi treinada para A, chamar a atenção do comprador.; Eu torná-los interessados ​​nos produtos e serviços que a empresa tem para oferecer; D, criar um desejo de comprar o produto ou serviço; e motivar o cliente a ação. A ação, é claro, é para comprar o produto. Outro nome para o processo de AIDA é a hierarquia de efeitos.

Técnicas

vendidos moderna

AIDA, mais um passo, o compromisso foi adicionado antes da fase de ação. Em AIDCA, o vendedor recebe a atenção do comprador, criar interesse, criar o desejo de comprar e depois obrigado a comprá-lo antes de agir. Força de vendas podem agora ser treinado nas sete etapas da venda preparadas pelo fornecedor; uma introdução ao comprador para estabelecer a credibilidade; discussão para identificar as necessidades e estabelecer um relacionamento; uma apresentação e/ou de demonstração; superar as objeções; o fechamento da venda; e follow-up depois de receber a ordem.

anúncios tradicionais



A publicidade tradicional envolveu anúncios impressos, spots de rádio e comerciais de televisão. Estas técnicas são ainda eficazes em vendas de condução, juntamente com a geração de comunicados de imprensa, uma forma rentável para obter o nome da empresa para o público de compra. Estas técnicas de publicidade pode gerar contatos que requerem acompanhamento por parte do vendedor. Clientes que respondem a publicidade já podem ser motivadas a comprar, a fim de que eles precisam de apenas uma parte das etapas da venda, como uma demonstração, o fechamento da venda e em contato após a venda.

moderno Publicidade Internet

Campanhas publicitárias, muitas vezes incluem Internet de hoje. Os clientes podem esperar para ter um site com informações sobre seus produtos e serviços, e eles podem ir para blogs, salas de chat e sites de redes sociais para descobrir quem você é eo que você tem para oferecer. Marcações tecnologia, ferramenta de marketing inovadora que utiliza um tipo de código de barras que pode ser escaneado com um smartphone, também é eficaz. Ao usar a mídia eletrônica, não se esqueça de incluir suas informações pessoais para tornar mais fácil para os clientes a entrar em contato com você. A força de vendas, então, seguir os leads gerados pelos sítios eletrônicos para fechar o negócio e melhorar o desempenho de vendas.