Um negócio por atacado tem um tipo diferente de clientes-alvo com necessidades diferentes, que os usuários finais (varejo). Porque atacadistas que lidam quase que exclusivamente em business-to-business, o foco da publicidade é bater onde mais importa para os varejistas --- na carteira. Uma vez que o proprietário da empresa de atacado sabe quem ele quer como cliente, então é uma questão de encontrar maneiras de obter a sua mensagem na frente de clientes e potenciais ofício para que o revendedor não pode resistir a estabelecer uma relação com o atacadista.

Determine o cliente-alvo. Ela começa com os seus próprios produtos. Por exemplo, se você está vendendo por atacado T-shirt que você pode querer alvo impressoras camisetas lojas online, a impressão da tela, e pequenas lojas que vendem barato camisetas brancas.

Considerar as necessidades mais importantes do cliente. É o distribuidor susceptível de ser à procura de produtos de melhor qualidade, ou simplesmente um preço melhor? É possível que o fornecedor não está satisfeito com as condições atuais (como a política de devolução e processo de faturamento) de seus grossistas atuais?



Desenvolver um plano de publicidade para chegar a esse público-alvo. Isso pode incluir a publicidade em revistas e folhetos estabelecidos, mala direta, publicidade on-line direcionados para sites que são comumente visitados por clientes corporativos e fornecedores de varejo usam para fazer chamadas frias. Seria apenas o direito de comprar ou alugar as informações sobre os varejistas que compram o seu tipo de produto. Alguns grossistas também encontrar anúncios de business-to-business em outdoors em áreas comerciais populares. Muitas grandes atacadistas produzir folhetos mensais ou catálogos que descrevem suas novas ofertas de produtos e enviá-las a todos os concessionários em sua lista.

Em seus anúncios, oferecer condições de pagamento aos bons clientes que estão preocupados com os prazos de pagamento. Eles também oferecem incentivos especiais e descontos quando as contas são pagas a tempo. Seja claro sobre a sua taxa de desconto por atacado. Para os clientes que estão preocupados com a qualidade, a oferta de enviar uma amostra dos produtos, sem nenhum custo ou obrigação em seus anúncios. Finalmente, se um varejista quer um transporte mais rápido, indicar claramente os métodos de envio e prazos de publicidade.