A publicidade pode ser um dos componentes mais caros de uma campanha de marketing global, e os custos de publicidade pode aumentar em conjunto com o número de pessoas atingidas pelos meios de comunicação específicos. Os profissionais de marketing usam orçamentos de publicidade rigorosas governar os seus gastos. A compreensão de como calcular os custos de publicidade da empresa é uma habilidade essencial para o desenvolvimento de um orçamento para controlar as despesas e maximizar a rentabilidade obtida com campanhas de marketing incrementais.

Desenvolver uma estratégia de publicidade que coloca o que exatamente meios de publicidade que você vai usar. Pouse um plano para o peso relativo de cada meio no plano, bem como a freqüência com que você deseja usar qualquer meio. Determine o tamanho, comprimento e outras características da relação custo-liderança das mensagens que deseja transmitir através de qualquer mídia. Todas essas decisões irão afectar os cálculos em etapas subseqüentes.

Por exemplo, você pode optar por concentrar 75 por cento de sua campanha de publicidade televisiva em três shows por dia, por loja, e 25 por cento da publicidade na revista, em um anúncio por mês, para cada saída.



Escolha um número específico de pontos de venda a serem perseguidos dentro de cada meio de publicidade em sua estratégia. Selecione os pontos públicos-alvo coincidir com o seu mais de perto. Estas são algumas das decisões mais importantes que você fará durante toda a campanha - obter suas mensagens na frente das pessoas certas, através de lojas específicas para a direita, é a chave para a publicidade bem sucedida.

Para continuar o exemplo, você pode selecionar a partir de três estações de televisão locais, três estações de televisão nacionais e duas revistas regionais.

Contacte os mercados específicos que você deseja trabalhar, a fim de determinar os custos iniciais de sua campanha publicitária. Apresente-se a um representante de cada tomada que trata de publicidade, e requerem um cronograma detalhado de preços para todas as suas opções de publicidade.

Negociar com cada tomada individualmente para reduzir os custos de alguma forma. Agende reuniões presenciais com os seus contatos sempre que razoavelmente possível para fortalecer o relacionamento entre as duas empresas. Oferecer acordos de volume, acordos de exclusividade ou outros incentivos para obter preços mais baixos em lojas individuais.

Junte-se todos os preços de fechamento do preço para todos os pontos de venda em toda a mídia incluídos em sua estratégia. Criar uma lista detalhada em detalhe as especificidades de cada compra de publicidade, e manter esta lista acessível para calcular o custo-benefício de cada tomada durante e depois da campanha para orientar as decisões futuras dos meios de compra.