A apresentação de vendas deve ajudar a motivar o comprador em potencial para agir o mais rápido possível, ou pelo menos para manter o produto ou serviço em questão por um longo tempo. Ao preparar sua apresentação de vendas é preciso considerar tudo, desde o seu público a escolha das palavras. Na maioria dos casos, você só tem uma chance para lançar sua venda, por isso tome o seu tempo no desenvolvimento da apresentação.

Entre em contato com as necessidades da pessoa que você está tentando convencer durante a apresentação de vendas. Por exemplo, se você quiser ter um trabalho de consultoria com um novo negócio do cliente, identificando a necessidade exata serviços de consultoria ao cliente, bem como o problema que o cliente está passando por que enfrenta. Você pode determinar as necessidades do cliente, fazendo pesquisa sobre a empresa ou o seu entrevistando contactar directamente a empresa por esta informação.

Comece sua apresentação de vendas escrevendo uma introdução que descreve a sua empresa, o gerenciamento e ofertas gerais que você fornece para os clientes.



Detalhes da lista da situação atual do cliente, o problema que precisa de uma solução e as necessidades totais do cliente. Seja tão específico quanto você pode mostrar ao cliente que esta apresentação é projetado especificamente para sua empresa.

Fornecer detalhes sobre a solução proposta para o próximo cliente. Se for um serviço, explicar como e quando o serviço será iniciado, bem como o processo de implementação. Se é um produto que está vendendo, por favor, explicar como ele funciona eo acordo de distribuição proposto.

Discuta as características e benefícios do produto ou serviço que você está vendendo em mais detalhes para convencer ainda mais o potencial cliente de sua rentabilidade global.

Escrever um apelo urgente à ação para fechar a apresentação de vendas. Um apelo à acção é um comando, como "Call me para discutir os detalhes do nosso contrato." E 'a força de uma motivação apresentação de vendas, pois diz ao cliente a tomar uma decisão, como fazê-lo e faz com que ele para dar o próximo passo.

Inclua um negócio irresistível que tem um limite de tempo em sua chamada para o encerramento de ação, e para motivar o cliente a agir (por exemplo, "Call antes do final do mês para um desconto de 10 por cento no primeiro fim.").