Um mix de produtos é o catálogo de produtos que você vende para o seu negócio. Por exemplo, se você vende flores, um mix de produtos podem incluir uma rara seleção de rosas, violetas, tulipas e girassóis. Otimize seu mix de produtos para maximizar os lucros. Quando você tem um mix ideal, os produtos tendem a mover-se rapidamente e evitar a manutenção de estoque desnecessário.

Identifique o seu mercado-alvo principal (pessoas que estão destinados para venda). Pesquisar as necessidades, preferências e hábitos de compra do mercado-alvo para que você possa adaptar o seu catálogo a um grupo de compradores. Você pode aprender mais sobre o mercado de grupos focais de retenção alvo e pesquisas.

Inicie o catálogo com uma vasta gama de produtos. Comprar uma pequena quantidade de cada item para o seu inventário e tentar negociar os privilégios de retorno total com o distribuidor ou fabricante. Se você fizer os seus produtos, a produção de uma pequena quantidade de cada um para apreciar o pedido.



Siga cuidadosamente as vendas de cada item que inicialmente trazem em seu catálogo de produtos. Você pode fazer isso com um sistema de gerenciamento de inventário.

Reveja as vendas para o período (se é para o mês, trimestre ou ano) para determinar quais os produtos que vendeu melhor. Solte os produtos que têm pouco ou nenhum unidades vendidas e usar os produtos de alta de vendas para formar o núcleo do mix de produtos. Continue a pedir (ou fabricar) uma quantidade modesta de aqueles que vendeu a uma taxa constante e classificá-los mediante pedido.

Olhe para a margem de lucro de cada produto que você vende. Enquanto o número de vendas de produtos é importante para decidir sobre a combinação certa, a rentabilidade de cada produto também é fundamental. Por exemplo, se um produto vende 1.000 unidades, com uma margem de lucro de US $ 5 cada (5000 dólares) não é tão ganhando o valor de um produto que já vendeu apenas 100 unidades, mas tem uma margem de lucro de US $ 100 cada ( US $ 10.000). Manter alta rentabilidade, as vendas de produtos de baixa modestos no mix de produtos também.