No setor de mídia, diz-se que o conteúdo é rei, mas a propaganda é a verdadeira chave para a longevidade e sucesso. Revistas que tiveram lugar não só produzir grandes artigos e comentários perspicazes, mas aprenderam a encontrar um equilíbrio entre fins editoriais e promocionais. Não importa o quanto o conteúdo incrível, se uma publicação é capaz o suficiente para garantir a publicidade, que é a principal fonte de renda para a maioria das revistas, o seu futuro como uma entidade auto-suficiente é incerto. E com todos os segmentos da indústria da mídia de ser tão ocupado, é imperativo que uma publicação para desenvolver uma estratégia sólida para atrair anunciantes. Aqui estão algumas regras básicas sobre como vender anúncios de revista.

Pesquisa competição. Faça uma lista de publicações semelhantes em sua área e nacional e lê-los para identificar o tipo de anunciantes que você deseja. Estas publicações podem ser um bom recurso e, provavelmente, será a competição quando se aproxima empresas.

Pesquise seu mercado. Criar uma lista de tipos de empresas a abordagem, o uso de anúncios de publicações como a condução. Em seguida, localize empresas específicas dentro de cada categoria.



Desenvolva seu pacote de publicidade. O seu pacote de publicidade é a revista de informação detalhada que apresentar aos seus anunciantes em potencial. Isto deve incluir uma abertura de carta, a descrição da revista, quantos leitores você tem, as seções, a frequência de publicação, informações sobre os tipos de leitores de sua revista atrai e detalhes sobre os pacotes de anúncios específicos.

Escreva o seu discurso de vendas. Este é o script de abertura que deseja usar quando entrar em contato com os anunciantes em potencial e pode ser usado para o telefone, pessoalmente ou via e-mail. Você deve condensar os detalhes mais importantes do pacote de anúncios, incluindo o tipo de revista, o número de leitores e anúncios especiais.

Contacte potenciais anunciantes. Isso pode ser feito por e-mail, telefone ou pessoalmente. Use o seu discurso de vendas como um guia e estar preparado para usar mais de um método. Venda de publicidade é um negócio difícil e perseverança e paciência são essenciais.

Crie um novo formulário de conta para cada anunciante. O formulário deve incluir o nome da empresa e informações de contato com o tipo eo tamanho dos anúncios. Use este formulário para manter uma execução total de cada anunciante, incluindo a quantidade de dinheiro em dívida para cada anúncio e datas de pagamento.