Os clientes podem encontrar a sua publicidade divertido, informativo e memorável. Enquanto tudo o que é bom, o objetivo da publicidade é mover os clientes a tomar uma determinada ação; comprar um produto, ligue para obter informações, escreva uma carta de protesto e outros. Para saber se a sua publicidade impressa tem sido eficaz ou não, é necessário saber como ele fez essas ações e compará-lo com o custo da publicidade. Esta medida chamada de retorno sobre o investimento (ROI).

Por que usar o ROI?

Ao medir o quão bem suas campanhas de publicidade mídia impressa ver com ROI, você pode comparar os artigos em revistas e quaisquer outros meios de comunicação para esse assunto. É um método para equilibrar as receitas e despesas de modo que você chegar perto de comparar maçãs com maçãs. Evite comparação ROI entre sua empresa e seus concorrentes. Muitas variáveis ​​entram em jogo, e pode fazer o resultado sem sentido.

como medir

Para medir o ROI, você precisa de dois números. O primeiro é a quantidade de dinheiro que um anúncio ou campanha de custo específico. Incluir não só o custo de colocar um jornal ou um anúncio de revista, mas também um custo pro-rata para desenvolver o anúncio. O segundo número é o retorno sobre o anúncio ou campanha. Isto pode ser mais difícil de medir. Você pode acompanhar os aumentos de vendas, mas o que quer dizer que algum outro fator não aumentar as vendas? E se você quer acompanhar algo como a satisfação do cliente ou cartas que você envia para uma causa, é necessário o desenvolvimento de uma forma mensurável para fazer isso. Então você precisa colocar um valor em dólar para cada contato. Torná-lo um número justificável. Em seguida, dividir o valor de seus contatos ou o aumento das vendas a partir do custo da campanha. O resultado é o ROI. Por exemplo, um aumento de US $ 25.000 em vendas a partir de um anúncio que custou 15 mil dólares para produzir e executar é 1,667 ($ 25.000/$ 15.000).

seu objetivo



Quanto maior o ROI é o mais eficaz a sua campanha ou anúncio é. Se você considerar o investimento de verbas publicitárias, isso significa que você tem um interesse de alto rendimento. Você pode definir o ROI em qualquer nível razoável, mas ROI de menos de 1 significa que custam mais para executar a campanha que você tem resultados mensuráveis. No entanto, o ROI é uma desvantagem em comparação com as grandes publicações que circulam nas menores. Por exemplo, a ROI em um jornal de pequena circulação pode ser tão grande como um jornal nacional mostra um ROI menor. No entanto, o jornal de maior circulação pode ter gerado 2.000 contatos, enquanto o jornal de pequena circulação produzido apenas 400.

torná-lo mais eficaz

Criar anúncios com um mecanismo de monitoramento, seja para chamar um número de telefone específico ou visitar um determinado site. Isso permitirá que você para filtrar algumas influências externas sobre o que você está tentando medir. Verifique regularmente o seu ROI. Se você ver que o ROI de uma publicação especial é decrescente ao longo do tempo, você pode alterar o anúncio ou a publicação. Ter um objetivo a alcançar. Isso pode ajudar a manter a sua publicidade focada em alcançar esse objetivo.