Cada marca precisa de um projeto, uma declaração de posicionamento que esclarece o valor fundamental do produto, um serviço ou uma pessoa a marca representa. A declaração também deve ideal para diferenciar a sua marca da concorrência. Brevidade é a chave para a sua eficácia. Sua declaração de posicionamento deve ser simples e concisa. Retire a estranhos e limitar a declaração de uma ou duas frases.

Grandes Marcas Stand Out

Sua declaração de posicionamento deve dar aos consumidores uma razão para abraçar a sua marca sobre todos os outros. Tome Volvo, um carro que foi concebido com a segurança como a principal preocupação. Contraste isso com um Rolls Royce, um carro construído para o luxo. Volvo não poderia oferecer aos consumidores os equipamentos que gostava recheado com um Rolls, pelo que a sua declaração de posicionamento apontado como o cofre era para dirigir. Assim, os motoristas que estavam interessados ​​em os riscos da estrada seria atraído Volvo porque a instrução de posicionamento representado juros que o consumidor tem compartilhado com a empresa.

contornar a Concorrência

Em "Posicionamento: The Battle For Your Mind", Al Ries e Jack Trout explicou que apenas as duas marcas mais populares pode dominar a quota de mercado, em qualquer uma das categorias. Terminando em terceiro lugar é geralmente insignificante. Por exemplo, a Coca-Cola e Pepsi atraem anualmente a maior quota de mercado na categoria de cola. A quota de mercado da terceira marca de cola goza é insignificante. Ries e Trout sugerem que quando uma marca entra em uma categoria lotado, é melhor servido, criando a sua própria versão da marca. Assim, a declaração de posicionamento de uma empresa de refrigerante poderia descrever o seu produto como "a primeira cola orgânica." Em vez de cabeça em competir com a Coca-Cola e Pepsi, uma batalha que não pode vencer, a empresa posicionou a sua marca em uma categoria diferente, mas relacionado.

Definir o Concurso



Muitos gerentes de campanhas políticas são mestres na definição de candidatos rivais antes que eles possam definir-se. No nível mais básico, uma marca de moda pode posicionar seus rivais como chato simplesmente descrevendo-se como "hip". O esforço para definir a competição também pode ser mais direta. Em uma das histórias do marketing de maior sucesso na história recente, o "Eu sou um PC, eu sou um Mac" da campanha para a Apple PC representado instável, lento e antiquado. Essa publicidade forçou a Microsoft a lançar o "Eu sou um PC" da campanha em resposta direta às questões levantadas seu concorrente.

Aim para Target

A declaração de posicionamento deve demonstrar que você entende a razão pela qual a marca apela aos seus principais consumidores-alvo. Um consumidor pode ser definido pela população-alvo, tais como as mães trabalhadoras com idades entre 35 a 44, ou psicográficas, como os fãs do Boston Red Sox. Uma vez que a declaração de posicionamento comunica o valor central da marca, é importante para entender como atingir os consumidores pensam. Pode haver muitos grupos-alvo, mas apenas uma promessa de base. Por exemplo, a Nike ajuda os atletas a empurrar os seus limites. Esta promessa se aplica a atletas de todos os tipos, de profissionais para guerreiros de fim de semana.

Emocional Motivador

Embora a qualidade de diferenciação de uma marca está enraizada sem ambiguidade numa gama de produtos, a maior parte dos anunciantes para comunicar este benefício em termos emocionais. Acredita-se que a emoção desempenha um papel mais importante do que considerações racionais quando se trata de decisão de compra. Usando um argumento emocional também ajuda os consumidores a identificar com a marca. Por exemplo, a idéia de ser Macs superior ajuda para justificar seu preço mais elevado; características de segurança de um Volvo são muito mais atraente quando você traduz a idéia de manter a sua família segura.