Você pode usar muitas técnicas de prospecção através de mala direta. A chave está se concentrando em consumidores ou empresas com maior probabilidade de usar seus produtos ou serviços. Mantenha sua mensagem, letras das vendas directas de correio simples e brochuras. Use frases curtas e escrever como se estivesse diante de um aluno da oitava série, como você quer que as pessoas entendam a mensagem e oferta. Diagramas e imagens pode melhorar a mensagem.

Concentre-se no alvo

Escreva para um grupo específico de pessoas ao compor as letras das vendas ou postais para mala direta. O público-alvo deve ser restrito. Em outras palavras, evitar a tentar resolver tudo no mercado. Concentre-se em diferentes grupos demográficos, que são mais propensos a comprar e usar o produto. Grupos demográficos podem incluir pessoas de diferentes idades, renda, grupos étnicos e de educação. O público-alvo também pode ser caracterizada por gêneros ou profissões específicas. Por exemplo, os empresários profissionais podem ser o objetivo principal da linha de roupas de luxo. Use a lista de discussão de pessoas no seu grupo-alvo que compram seus tipos de produtos. A Direct Marketing Association vende listas de endereços para mala direta, para A-DMA.org.

Use um título forte

Use um título forte que chama a atenção dos leitores. Um título é a primeira linha do cartão ou carta de vendas. Geralmente é destaque em negrito. Profissionais de marketing direto tendem a capitalizar a primeira letra de cada palavra também. Ao escrever títulos para marketing direto, identificar o seu público-alvo chave. Além disso, incluir um dos benefícios mais evidentes as pessoas podem desfrutar usando o seu produto ou serviço. Por exemplo, o título de "Salve 50 por cento em sua casa Bill Water" apelo aos proprietários que querem economizar em sua conta de água. Muitas dessas pessoas são de classe média norte-americanos em orçamentos rigorosos. Coloque um título entre aspas também pode ser um chamariz.

técnicas de visualização de uso



Enfatize os benefícios de seus produtos e serviços. No entanto, para evitar a simples listagem dos principais benefícios. Permitir que o leitor realmente se vêem usando seus produtos. Use frases como: "Imagine a confiança que você vai ter com o seu novo corte de cabelo no salão de beleza Angela" ou "Imagine desfrutar do sol nas praias selvagens de Panama City, Florida." Continue a pintar o quadro para o leitor do que os principais benefícios que podem ser apreciadas. Através de palavras e frases descritivas, para mostrar ao leitor o que você pode tentar.

usar o princípio AIDA

O princípio AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Acção. Use esta fórmula quando escrever mala direta cartas de vendas. Chamar a atenção dos leitores com o cabeçalho. Aumentar o interesse dos leitores listando problemas ou situações ordinárias podem superar através da utilização do produto. O interesse crescente por técnicas de visualização, em seguida, ele vai pedir para você tomar uma atitude. A ação pode incluir a conseguir alguém para visitar uma loja para o seu produto ou enviar dinheiro diretamente. Uma forma de induzir o leitor a agir através de mala direta é através da oferta de incentivos. Por exemplo, dizer ao leitor receberá um desconto de 20 por cento na compra do produto, se você pedir no prazo de 14 dias.