A comissão de vendas é uma forma de pagamento de serviços com base em um percentual pré-determinado das mercadorias vendidas. Muitas empresas, como a corretora de imóveis, vendas de automóveis, e esforços de marketing, eles são pagos em regime de comissão de venda. Significado

O valor da comissão de venda é calculado como uma porcentagem da venda. Por exemplo, se a taxa de comissão de vendas é de 30 por cento, para cada US $ 100 de mercadoria vendida, o vendedor deve fazer R $ 30., Essa percentagem pode ser afetada por uma série de fatores, incluindo o tempo de serviço com as taxas experiência empresarial e sucesso nas vendas. Muitos vendedores são qualificados seis ou sete dígitos salários anuais com base unicamente em comissões e desfrutar do sistema, pois permite-lhes trabalhar mais ou menos de acordo com suas necessidades individuais. No entanto, é uma fonte de renda imprevisível e pode ser uma fonte de ansiedade para alguns.

Tipos

Outra fórmula utilizada para determinar o montante da comissão de venda é a fórmula cumulativa. Este método fornece mais incentivo para o vendedor para vender mais, o estabelecimento de taxa de pagamento planaltos que aumenta com o número de vendas. Uma variante do método cumulativo é que as primeiras 100 unidades vendidas será paga uma comissão de 10 por cento, enquanto a próxima cem será em 11 por cento, ea posterior por cento a 12 por cento.

Efeitos



Quando você propor uma comissão tende a ser a única forma de compensação um vendedor recebe. É muito raro que uma empresa vai oferecer um vendedor uma comissão de vendas e salário, e os efeitos de incentivo usando isso como ferramenta de marketing. Quanto mais a renda de um fornecedor com base em suas vendas, mais ela vai querer vender mais e vender a empresa como um todo.

Equívocos

Há tipicamente regras estritas de comissões de vendas, tais como a comissão é revogada se o produto é devolvido ou serviço negado. Além disso, o comitê tende a ser pago com base no lucro bruto, e não o faturamento bruto. Isso impede que o pai do pagamento de comissão de vendas a partir do montante bruto dos impostos sobre o dinheiro.

Aviso

Enquanto as comissões de vendas são utilizados por empresas legítimas, eles também são muito usados ​​em programas de marketing e Internet pirâmide fraudulenta, como forma de atrair funcionários. Scam programas oferecem comissões potenciais funcionários de vendas não só no seu trabalho, mas o trabalho das pessoas que se inscrevem no programa também.