Transações Business-to-business é uma empresa que vende bens ou serviços para outras empresas, em oposição aos consumidores. Relativa a um revendedor ou consumidor business-to-direta, B2B tem uma série de pontos fortes e pontos fracos importantes que você precisa reconhecer antes de iniciar ou investir em um. previsibilidade e estabilidade do mercado

Mercados B2B desfrutar de uma maior previsibilidade e estabilidade. Considerando-se que o aumento de confiança dos consumidores e diminui rapidamente, os setores de B2B tendem a evoluir de forma mais gradual. Depois de consertar as relações com os compradores, a capacidade de fornecer pode durar pelo menos um ano ou mais. Na verdade, os compradores B2B muitas vezes assinar contratos com os fornecedores para garantir os preços e condições. Estes contratos permitem planejar as receitas orçamentais com precisão.

Outros Fidelização de Clientes

A evolução da gestão da cadeia de suprimentos e uma mentalidade colaborativa nos canais de distribuição contribui para altos níveis de fidelização de clientes. Depois de estabelecer um relacionamento com um comprador e comprovar a sua confiabilidade como fornecedor, é comum ter um compromisso contínuo. Compradores B2B não tem o luxo de ser tão inconstante como consumidores. É dos compradores caros e corporativos para fazer grandes mudanças em fornecedores de produtos ou serviços que leva tempo. As empresas e os seus clientes contam com a consistência na qualidade do produto, confiabilidade do serviço e valor. Contanto que você cuidar de suas responsabilidades, a lealdade é um ponto forte do B2B.

Menor Piscina

clientes



O número de potenciais compradores em um mercado B2B é muito mais baixa do que um típico mercado consumidor. Você vende a empresas que os vendem aos clientes. Se você faz produtos de nicho ou de oferecer serviços especializados para uma pequena indústria, você pode ter apenas 10 a 20 clientes de uma determinada área geográfica. Mesmo que seus produtos ou serviços tem grande apelo entre as empresas, o conjunto de empresas diminuiu porque muitos criaram redes de fornecedores. É necessário não só para ir atrás de compradores, sem laços, mas você tem que roubar clientes longe de gerar receita suficiente para sobreviver.

de Marketing Desafios

Empresas b2b enfrentam desafios significativos em matéria de comercialização de pares B2C. Marketing digital é particularmente desafiador. Considerando que as empresas B2B dependem fortemente de marketing de conteúdo e mídias sociais para atrair os usuários, as empresas B2B têm um tempo muito mais difícil. A mídia social é usada por B2Cs para envolver os consumidores. A maneira de interagir com os usuários B2B on-line e mídia social é mais complexa. Como resultado, os provedores de B2B deve cuidadosamente planejar e investir na qualidade pessoal ou agências externas de beneficiar destas ferramentas digitais.